盡管近三周煤價開始小幅回漲,但此前長達(dá)3個月的暴跌使業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,煤市寒冬遠(yuǎn)未過去。這一時期,雖然煤企日子難過,但對于電企采購、價格改革和行業(yè)整頓而言卻迎來了最好的時機(jī)。
電企加大儲煤量
隨著儲煤季的臨近,電企的購煤熱情略有回升。記者從山西煤炭銷售網(wǎng)了解到,廣州港作為南方主要煤炭中轉(zhuǎn)港,進(jìn)入9月以來,其煤炭庫存(煤炭質(zhì)量需要使用煤炭化驗設(shè)備檢測各種指標(biāo))量明顯增多,日前庫存量較月初上漲了近6.4%。煤炭主產(chǎn)商神華8月份煤炭出港量也大幅增加,其港口下水量環(huán)比上漲了34.9%。煤炭的銷售情況正顯回暖跡象。
煤企需讓利保市場
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)?!?0年前,我們等客戶上門,現(xiàn)在,我們必須登門求客戶?!币晃幻浩蟮呢?fù)責(zé)人這樣告訴記者。為了爭取客戶,很多煤企甚至大擺酒宴,說盡好話。過去的黃金10年中,蹺著二郎腿等客戶上門討煤的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。
雖然形勢不好,煤企(鄭州三博煤質(zhì)分析儀器有限公司)還應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)。煤炭分析師李朝林對煤企提出了“讓利不讓市場”的建議。他表示,面對急劇惡化的煤炭市場形勢,煤企要千方百計保住老客戶,寧愿把利潤讓給客戶,也不能把市場讓給競爭對手。
“讓利不讓市場”實(shí)際上是為了保利又保市場。李朝林進(jìn)一步解釋,如果不調(diào)整煤炭價格,客戶肯定會流失,就會丟失市場,進(jìn)而造成煤炭堆積成山,資金鏈斷裂,效益喪失,以致運(yùn)轉(zhuǎn)失靈,關(guān)門大吉?!霸诿禾績r格(量熱儀,檢測煤炭的發(fā)熱量大卡,控制煤炭的價格)下滑的情況下,即使讓利,也是有利的,只不過利潤小一點(diǎn)罷了。保住了市場,這種低利潤可以繼續(xù)保持下去,能維持礦企的基本經(jīng)營。”李朝林說,“但是讓利并非沒有底線。企業(yè)需考慮成本因素,銷售價格不能低于煤炭生產(chǎn)成本,要做到有利可圖”。